El Mounjaro de Eli Lilly impulsa el crecimiento global mientras India se convierte en un centro estratégico de fabricación

Eli Lilly quiere convertir a India en un centro de su cadena de suministro global como parte de la inversión de $1 billion previamente comprometida para fabricación por contrato en el país. Las ventas del exitoso fármaco para la pérdida de peso Mounjaro se duplicaron en cuestión de meses tras su lanzamiento en el país del sur de Asia y se convirtió en su medicamento más vendido por valor, lo que subraya la creciente popularidad de los tratamientos contra la obesidad en un país que, según las proyecciones, tendrá la segunda mayor población con obesidad del mundo para 2050.

La compañía, que actualmente no opera ninguna planta propia de fabricación en India, planea exportar medicamentos producidos localmente a mercados de todo el mundo como parte de su red de suministro más amplia, apoyándose en la sólida infraestructura del país para la fabricación por contrato. El presidente y director general afirmó que la compañía seguirá evaluando esa inversión y ampliándola con el tiempo, y declinó identificar a los fabricantes por contrato o hablar de planes para una planta dedicada.

En el mercado minorista farmacéutico de Brasil, los ingresos de Eli Lilly aumentaron 611% interanual en 2025, el mayor crecimiento entre las farmacéuticas encuestadas el año pasado. Las ventas de Eli Lilly se dispararon más de siete veces en el mercado minorista farmacéutico brasileño en 2025, el año en que la farmacéutica estadounidense lanzó en el país su inyección para la pérdida de peso Mounjaro. El desempeño permitió a la compañía superar a Sanofi y alcanzar el sexto lugar en el ranking de ingresos del comercio minorista farmacéutico de Brasil, que registra a las 20 principales empresas que operan en el mercado.

Según una encuesta de FarmaBrasil, basada en datos de IQVIA, el mercado minorista farmacéutico de Brasil generó aproximadamente R$128.6 billion en ingresos en 2025, un 12% más que en 2024. Un informe de Citi señala que el tamaño del mercado brasileño de tirzepatida —el ingrediente activo de Mounjaro— está determinado actualmente principalmente por la disponibilidad del producto más que por la demanda. Citi proyecta que, aun así, las ventas de Mounjaro ayudarán a sostener un crecimiento sólido en el mercado brasileño de GLP-1. En el escenario base, el mercado total podría alcanzar hasta R$36 billion en ventas para 2030, impulsado no solo por una recuperación de las ventas de Mounjaro, actualmente limitadas por la oferta, sino también por la esperada democratización del acceso a semaglutida tras la entrada de genéricos en marzo de 2026.

El sólido desempeño de Eli Lilly en Brasil en 2025 refleja en parte su impulso global. El año pasado, la compañía alcanzó una capitalización bursátil global de $1 trillion, convirtiéndose en la primera del sector en lograr ese hito. Durante el periodo, registró una utilidad neta de $20.7 billion, un 95% más que en 2024, mientras que los ingresos aumentaron 45% hasta $65.1 billion.

La compañía también planea llevar productos adicionales a India, incluido su fármaco para Alzheimer donanemab y posibles tratamientos futuros contra la obesidad, como su fármaco oral experimental para la pérdida de peso orforglipron, a la espera de aprobaciones regulatorias. Lilly se centra en reforzar las campañas digitales y en redes sociales para aumentar la concienciación sobre la obesidad y ampliar el alcance de Mounjaro en ciudades indias más pequeñas. Ha ampliado su distribución más allá de las principales metrópolis mediante alianzas, como con la farmacéutica india Cipla y con plataformas de salud digital Tata 1MG, Practo y Apollo.

En India, Lilly compite con la farmacéutica danesa Novo Nordisk, que fabrica Wegovy. Se prevé que la nación más poblada del mundo viva este año un auge de los fármacos para bajar de peso, a medida que las empresas locales compiten por lanzar versiones genéricas más baratas de Wegovy después de que la patente de Novo sobre la semaglutida expire en India el próximo mes. Novo redujo el precio de Wegovy hasta en 37% el año pasado para defender su cuota de mercado.

El presidente y director general desestimó las preocupaciones de que Mounjaro enfrente una presión similar, afirmando que la composición del fármaco ofrecía una eficacia superior y lo mantendría competitivo. La compañía lo ha fijado a un precio basado en el valor y cree que está adecuadamente valorado.

Tirzepatide se vende bajo la marca Mounjaro como fármaco para la diabetes y como Zepbound para el tratamiento de la obesidad. Mientras las farmacéuticas intentan aumentar la concienciación sobre la obesidad e instan a los indios a consultar a sus médicos para un tratamiento adecuado, la All India Organisation of Chemists and Druggists (AIOCD) ha pedido a sus 12.4 lakh miembros —químicos, farmacéuticos y distribuidores— que se aseguren de que los medicamentos de la clase GLP-1 (glucagon-like peptide-1), para la obesidad y la diabetes, incluidos los inyectables, se vendan estrictamente contra una receta válida emitida por un profesional médico cualificado.

En una carta del 4 de marzo, el presidente y el secretario general de la AIOCD advirtieron que el uso no supervisado de medicamentos GLP-1 puede provocar complicaciones de salud graves y efectos adversos. Al instar a los farmacéuticos a mantener estándares éticos, pidieron que ningún farmacéutico dispense fármacos GLP-1 e inyectables ni ningún medicamento bajo control (Scheduled Medicine) sin una prescripción válida y adecuada. También solicitaron que los farmacéuticos mantengan los registros correspondientes según exige la ley y no acepten prescripciones telefónicas, verbales o incompletas. La carta advirtió que cualquier desviación podría acarrear medidas regulatorias estrictas y dañar la reputación de la profesión farmacéutica.