インドで後発セマグルチド発売、焦点は価格競争の先へ
Novo Nordiskの先発分子の特許満了を受け、インドで後発セマグルチドが発売された。価格は月額Rs 1,300未満から始まるが、医師や企業は、販売を左右する要因としてコールドチェーン、デバイスの品質、患者支援体制の重要性も指摘している。
後発セマグルチドが土曜日、Novo Nordiskの先発分子の特許満了初日にインドで発売された。大手製薬企業は大幅に手ごろな価格を提示している。医師らによれば、この人気の高い減量・糖尿病治療薬の販売を左右するのは価格だけではなく、堅牢なコールドチェーン、デバイスの品質、長期的な患者支援も重要な柱となる。
Sun Pharmaceuticals、Dr Reddy's Laboratories、Zydus Lifesciences、Natco Pharma、Eris Lifesciences、USV、Glenmark、Torrentなどの大手製薬企業が、後発セマグルチドをいち早く発売した。これらの企業は大幅に手ごろな価格で後発品を提供し、国内市場に加えて海外でも、特許満了後の市場機会の取り込みを狙っている。
経営陣によれば、1カ月治療費をRs 1,300未満、あるいは先発品価格から85％超の値引きにまで踏み込む積極的な価格設定は、大都市圏以外での負担軽減とアクセス改善の鍵となる一方、各社はデバイス革新や患者支援エコシステムによって差別化も図っている。プレフィルドの使い捨てペン、再使用可能な多回投与デバイス、バイアル製剤まで、製薬企業は使いやすさ、投与量の柔軟性、患者の快適性を高めるため、投与メカニズムを最適化している。
製薬企業はまた、患者が副作用に対処し自信を持てるようにするため、代謝ケアセンター、栄養指導、導入プログラムといった教育・支援インフラにも投資している。ムンバイを拠点とする糖尿病専門医は、各社が注射手技や有害な副作用の管理を患者に支援する独自の患者支援アプリまたは仕組みを用意しなければならないと述べたうえで、伴走型の支援は非常に重要であり、現時点ではまだ立ち上がりの初期段階にあると付け加えた。
Sun PharmaやDr Reddy'sを含む企業は、患者支援プログラムを導入している。Dr Reddy'sでブランド市場を統括する最高経営責任者は、患者が製品導入プロセスを理解するためには、代謝センターによる支援エコシステムの構築が不可欠だと述べた。これには、製品の使用方法、副作用、栄養支援が含まれる。
価格面では、ペン型投与製剤の月額価格は現在、1カ月当たり₹2,000をわずかに上回る水準から始まっている。一方、NatcoとErisはバイアル製剤の選択肢を導入しており、用量に応じて1カ月分の小売価格は₹1,290〜1,750になる見込みだ。バイアル製剤は中低所得層の患者を主な対象とする可能性が高い。