인도의 제네릭 semaglutide 출시, 가격 넘어선 경쟁으로 초점 이동

Generic semaglutide가 토요일 Novo Nordisk의 오리지널 분자 특허가 만료된 첫날 인도에서 출시됐으며, 주요 제약사들은 대폭 낮아진 가격을 제시했다. 의사들은 이 인기 있는 체중 감량 및 당뇨병 치료제의 판매를 좌우하는 요인이 가격만은 아니라고 말하며, 견고한 콜드체인, 디바이스 품질, 장기적인 환자 지원 역시 핵심 축이라고 강조했다.

Sun Pharmaceuticals, Dr Reddy's Laboratories, Zydus Lifesciences, Natco Pharma, Eris Lifesciences, USV, Glenmark, Torrent 등 주요 제약사들이 제네릭 semaglutide를 가장 먼저 출시한 기업들에 포함됐다. 이들 기업은 훨씬 더 저렴한 가격으로 제네릭 제품을 공급하며, 국내 시장은 물론 해외에서도 특허 만료 이후의 시장 기회를 선점하려 하고 있다.

업계 관계자들은 한 달 치료비가 Rs 1,300 미만, 즉 오리지널 가격 대비 85% 이상 할인되는 공격적인 가격 책정이 대도시를 넘어 접근성과 부담 가능성을 높이는 데 중요하다고 말하면서도, 기업들이 디바이스 혁신과 환자 지원 생태계를 통해 차별화를 꾀하고 있다고 밝혔다. 프리필드 일회용 펜, 재사용 가능한 다회 투여 디바이스, 바이알 제형에 이르기까지 제약사들은 사용 편의성, 용량 조절의 유연성, 환자 편안함을 높이기 위해 전달 방식을 맞춤화하고 있다.

제약사들은 또한 대사질환 관리 센터, 영양 지도, 온보딩 프로그램 등 교육 및 지원 인프라에도 투자하고 있으며, 이를 통해 환자들이 부작용에 대처하고 치료에 대한 자신감을 쌓도록 돕고 있다. 뭄바이의 한 당뇨병 전문의는 각 회사가 환자들에게 주사 기술과 이상반응 관리 방법을 지원할 자체 환자 지원 앱이나 메커니즘을 마련해야 한다고 말하며, 세심한 지원이 매우 중요하고 아직은 초기 단계라고 덧붙였다.

Sun Pharma와 Dr Reddy's를 포함한 기업들은 환자 지원 프로그램을 도입하고 있다. Dr Reddy's의 브랜드 시장 부문 최고경영자는 환자들이 제품 사용법, 부작용, 영양 지원을 포함한 제품 온보딩 과정을 이해하도록 돕기 위해 대사질환 센터로 구성된 지원 생태계를 구축하는 것이 중요하다고 말했다.

가격 측면에서 보면, 펜 전달 방식의 월 치료비는 현재 월 ₹2,000를 약간 웃도는 수준에서 시작하며, Natco와 Eris는 용량에 따라 한 달분 소매가가 ₹1,290-1,750로 예상되는 바이알 옵션을 출시했다. 바이알 제형은 중저소득층 환자를 겨냥할 가능성이 크다.