Les laboratoires jugent limité l’impact financier des accords de prix conclus avec Trump
Les grands laboratoires ont indiqué que les accords de prix conclus avec l’administration Trump ont eu peu, voire pas, d’effet visible sur leurs bénéfices, même si les détails restent confidentiels. Novo Nordisk et Eli Lilly ont toutefois fait état d’un impact plus notable, lié à la baisse des prix payés comptant des GLP-1 et à l’élargissement de la couverture Medicare.
Les accords de prix conclus par les grands laboratoires avec l’administration Trump ont eu peu, voire pas, d’impact perceptible sur les résultats, et ces accords ont à peine été évoqués lors de la dernière série de conférences téléphoniques sur les résultats trimestriels. On ne sait toujours pas clairement dans quelle mesure les patients en bénéficieront au final.
Bien que les détails des accords impliquant plus d’une douzaine de grands laboratoires restent confidentiels, le secteur a consenti à certaines concessions sur les prix en échange d’une plus grande visibilité réglementaire. L’administrateur des Centers for Medicare and Medicaid Services a indiqué qu’une grande partie des ajustements de prix concernait Medicaid, où les prix sont de toute façon plus bas, et que le secteur s’en était bien sorti.
Certaines entreprises ont indiqué que ces accords étaient déjà intégrés dans leurs perspectives pour 2026. Pfizer a déclaré que des actions stratégiques menées en 2025 avaient contribué à lever d’importantes incertitudes, notamment en apportant davantage de clarté sur les prix et les droits de douane, et en démontrant la résilience sous-jacente de son activité. Gilead a qualifié de gérable tout effet négatif sur les résultats, en précisant que l’accord conclu avec le président Trump, ainsi que les modifications apportées à l’Affordable Care Act, affecteront son activité phare dans le VIH d’environ 2 % en 2026.
Les exceptions ont été Novo Nordisk et Eli Lilly, fabricants de médicaments anti-obésité, qui ont présenté les accords conclus comme ayant un impact plus marqué. Les deux entreprises ont accepté de réduire les prix payés comptant de leurs GLP-1 en échange d’une couverture par Medicare pour certaines populations. Lilly a indiqué que les prix négociés à la baisse avaient un effet négatif sur ses perspectives financières, mais que ces concessions seront plus que compensées par l’élargissement de la population pouvant accéder à ces médicaments. Novo Nordisk a cité ces concessions tarifaires comme l’une des raisons pour lesquelles il prévoit un recul de ses ventes cette année, tout en perdant également des parts de marché au profit de Lilly.
L’administration a demandé au Congrès d’adopter une loi de la nation la plus favorisée liant les prix des médicaments aux États-Unis aux prix les plus bas pratiqués dans certains autres pays développés. Cela irait bien plus loin que des baisses volontaires des prix des médicaments couverts par Medicaid et des futurs lancements de médicaments.
Des affirmations distinctes selon lesquelles les initiatives de Trump permettraient d’obtenir les prix des médicaments les plus bas au monde se sont heurtées à des limites plus étroites. Un programme portait sur 61 médicaments parmi les plusieurs milliers de médicaments délivrés sur ordonnance dans le pays et était conçu pour aider les patients non assurés payant comptant, mais pas les 85 % d’Américains disposant d’une couverture d’assurance pour les médicaments sur ordonnance. Dans les exemples cités pour ce programme, une dose intermédiaire de Wegovy était affichée à $349, contre $163 au Japon et $198 en Allemagne ; Xigduo y était $116 moins cher en Allemagne ; et Xeljanz y était $1,653 moins cher.